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威门药业召开2018年营销工作总结暨2019年营销工作计划会议

1 月26日至 28 日，威门药业召开 2018 年营销工作总结暨2019年工作计划会议。本次会议由事业一部营销副总监李小龙主持，公司董事长梁斌、副董事长杨槐出席会议并发表了重要讲话，常务副总经理姚强、副总经理许晓英、彭再刚、程剑、张怡、公司监事会主席张康宁、董事会秘书王力及威门营销精英参加会议，来自全国各地的大区经理、省区经理围绕“热淋清精耕细作寻突破，新金钱借势基药谋发展”的主题展开探讨，充分沟通交流，互相交换成功的经验，剖析存在的问题，探索解决对策，旨在摸索出一套在新形势、新政策下适宜各地市场发展的办法。

梁董发言

1 月26日上午八点三十分，会议准时开始，董事长梁斌在会上对 2018 年取得的成绩表示了肯定，对奋斗在销售一线的精英们表示衷心的感谢！董事长指出，2018年国家发生了许多带给市场不确定因素的事件，相信大家都领略到了这些事件对整个市场的冲击和影响，并且不难感受到，市场越来越规范并且要求规范，在发展的过程中，高质量的发展越来越成为主流。同时医疗行业正在快速发展且前途不可估量，这对于威门来说是一次机遇，要顺应政策努力开拓基层市场，对于如何达成2019年的目标，梁董提出了两点要求：

第一：认清形势找信心。国家的决策对市场的把控是非常准确的，虽然市场上风云变幻，但我们要抓住机遇，理清思路找方法。要根据区域发展制定对策，抓住主要矛盾和主要矛盾的关键。

第二：整合资源，找准目标，紧盯目标找方法。今年要盯紧“新产品与新路径”，何为新产品？就是金钱胆通颗粒，并且金钱胆通颗粒已成功进入国家基药目录。何为新路径？是要综合利用公司的资源，举办学术研讨会等面向社会推广的学术活动，形成学术营销的氛围，成为产品的有力支撑。同时不能忽视互联网的力量，“互联网+医药”的势头正好，要利用好互联网，寻找下一个新的突破点。

梁董强调，整个2019年公司的考核应更加实事求是，开拓新的市场，整合资源，充分调动并积极配合。最关键的是落实到每一个人，一分部署，九分执行，同事之间要建立紧密的沟通纽带，保证工作的顺利开展。

梁董最后高喊出“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的口号，令在场所有人都备受鼓舞。

销售精英与公司领导合影留念

随后，常务副总经理姚强向在座各位详细分析总结了2018年整年的销售状况并对2019年的营销工作作出部署。他提醒大家要时刻怀揣紧迫感，及时关注各个大区的销售完成率。

杨董发言

公司副董事长杨槐做会议总结发言，杨董结合公司实际情况与社会环境详细分析了当前国家政策的利好之处，威门药业作为一家中成药生产企业，具有独特的剂型优势，不受装量限制同时保证了成分，因此具有良好的疗效，要充分利用这一优势，她表示医药产业、大健康产业永远是不落的朝阳，重要的是在发展中不断调整思路与具体行动，在不同阶段如何有效应对不同的问题，保持思想与行动的统一。最后，杨董强调要从优选择代理商，并衷心祝愿大家在2019年都能取得更好的成绩！